Darījumu pārrunas: II līmenis
22. janvāris, 2025 | 09:00 – 17:00
SSE Riga, Strēlnieku 4a
EUR 390 + VAT
Pārrunas ir mūsu lietišķās un sociālās dzīves neatņemama sastāvdaļa. Jebkurā situācijā, kurā cenšamies ietekmēt vai pārliecināt cilvēkus, atrisināt pretrunas, veidot attiecības vai izbeigt konfliktu, mēs iesaistāmies pārrunās. Spēja tās efektīvi vadīt nav tikai iedzimts talants, bet gan ar noteiktu metodoloģiju apgūstamas un noslīpējamas iemaņas.
Šis interaktīvais kurss noderēs gan tiem, kuri jau apguvuši Darījumu pārrunas I, gan tiem, kuri vēlas gūt zināšanas un pieredzi sarežģītu darījumu pārrunu vadībā un uzlabot iemaņas vadīt biznesa sarunas starptautiskā vidē. Kursa pamatā ir metodes, kas tiek izmantotas mūsdienu MBA programmās.
Kursa tēmas
- Pārrunu analīze: kā tām sagatavoties.
- Enkurošana: pirmā piedāvājuma plānošana un izteikšana; pretpiedāvājumu māksla.
- Ietekmēšanas taktikas un kaulēšanās algoritmi.
- Attiecību paradokss: kā panākt, lai oponents ir apmierināts ar iznākumu; cīņa ar „uzvarētāja lāstu”.
- Ierastās pārrunu kļūdas: prasme tās pamanīt un izmantot oponenta ieceres savā labā.
- Klusās (tacit) pārrunas: kā rīkoties, ja pārrunas notiek bez pārrunu telpas, argumentēšanas un bez pusēm saistošiem līgumiem (kluso pārrunu piemēri: cenu kari, salīdzinošās reklāmas, nomelnošanas kampaņas u.tml.).
- Mācāmies darot: reālai uzņēmējdarbības videi pietuvinātas situācijas izspēlēšana un analīze.
- Meklējam kluso (tacit) pārrunu veiksmes algoritmus.
- Pārrunas grupā, uzticības veidošana, sabojātu attiecību atjaunošana.
- Ieskats uzvedības psiholoģijā: pamatojuma efekts, “kāja durvīs”, ieguldījuma efekts, enkurošana u.c.
Mērķauditorija
Speciālisti, vidējā un augstākā līmeņa vadītāji.
Ieguvumi kursa apmeklētājam
- Izpratne par sarežģītu pārrunu metodēm, komercpiedāvājumu plānošanu un izteikšanu. Spēja to pielietot savā darbā;
- Iespēja apgūt un izkopt dažādas pārrunu taktikas caur uzņēmējdarbības videi pietuvinātu situāciju analīzi;
- Pārliecība par savām spējām noslēgt veiksmīgus darījumus starptautiskā vidē;
- Iespēja izprast, veidot un izkopt savu pārrunu stilu labāku rezultātu sasniegšanai.
Ieguvumi uzņēmumam
- Darbinieki, kuri ir spējīgi veikt strukturētas, kvalitatīvas un produktīvas darījumu pārrunas ar vietējiem klientiem un partneriem, kā arī strādāt starptautiskā vidē;
- Iespēja uzlabot piedāvājumu izstrādes un pārrunu vadības procesu nestandarta un sarežģītos aptākļos.
Pasniedzējs
Dmitrijs Juskovecs ir ieguvis ekonomikas un biznesa vadības bakalaura grādu SSE Riga un starptautiskās vadības maģistra grādu Thunderbird University, ASV.
Dmitrijs ir Latvijas vērtīgākā uzņēmuma AS LATVENERGO valdes loceklis un komercdirektors. Dmitrija karjera sākusies Šveicē, strādājot par mārketinga procesu kontrolieri Johnson & Johnson Eiropas centrālajā birojā. Viņš ir ieņēmis vadošus amatus lielāko Baltijas zāļu izplatītāju uzņēmumos un kopš 2011. gada pasniedz darījumu pārrunu prasmes un vadības kontroli SSE Riga bakalaura un vadītāju tālākizglītības programmās.
SSRiga Executive Education ietvaros Dmitrijs vadījis apmācības tādiem industrijas līderiem, kā airBaltic, Citadele, Groglass, Accenture, Grindex, Prudentia un citiem vadošiem starptautiskiem un vietējiem uzņēmumiem.
Dalības maksa
390 EUR + PVN
Dalībniekiem, kuri jau apmeklējuši Darījumu pārrunas I kursu, šī kursa dalības maksai piemērojam 15% atlaidi.