Darījumu pārrunas
27. septembris | 09:00 – 17:00
SSE Riga, Strēlnieku 4a
EUR 390 + PVN
Pārrunas ir mūsu lietišķās un sociālās dzīves neatņemama sastāvdaļa. Jebkurā situācijā, kurā cenšamies ietekmēt vai pārliecināt cilvēkus, atrisināt pretrunas, veidot attiecības vai izbeigt konfliktu, mēs iesaistāmies pārrunās. Prasme tās efektīvi vadīt nosaka mūsu panākumus un attiecību kvalitāti. Šī kursa mērķis ir sniegt koncentrētas, uz komercdarījumiem orientētas zināšanas un pieredzi tiem, kuri vēlas uzlabot savas spējas ietekmēt apkārtējos, noslēgt veiksmīgus darījumus, vienlaikus veidojot ilgtspējīgas, uzticības pilnas attiecības. Kursa pamatā ir metodes, kas tiek izmantotas mūsdienu MBA programmās.
Pasniedzējs
Dmitrijs Juskovecs ir ieguvis ekonomikas un biznesa vadības bakalaura grādu SSE Riga un starptautiskās vadības maģistra grādu Thunderbird University, ASV.
Dmitrijs ir Latvijas vērtīgākā uzņēmuma AS Latvenergo valdes loceklis un komercdirektors. Dmitrija karjera sākusies Šveicē, strādājot par mārketinga procesu kontrolieri Johnson & Johnson Eiropas centrālajā birojā. Viņš ir ieņēmis vadošus amatus lielāko Baltijas zāļu izplatītāju uzņēmumos un kopš 2011. gada pasniedz darījumu pārrunu prasmes un vadības kontroli SSE Riga bakalaura un vadītāju tālākizglītības programmās.
SSE Riga Executive Education ietvaros Dmitrijs vadījis apmācības tādiem industrijas līderiem, kā airBaltic, Citadele, Groglass, Accenture, Grindex, Prudentia un citiem vadošiem starptautiskiem un vietējiem uzņēmumiem
Mērķauditorija
Speciālisti, vidējā un augstākā līmeņa vadītāji.
Ieguvumi kursa dalībniekiem
- Izpratne par pārrunu metodēm un spēja tās pielietot savā darbā un ikdienā.
- Iespēja apgūt un izkopt dažādas pārrunu taktikas veiksmīgai mērķa sasniegšanai.
- Pārliecība par savām spējām noslēgt veiksmīgus darījumus un veidot ilgtspējīgas, uzticības pilnas attiecības.
Ieguvumi uzņēmumam
- Darbinieki, kuri ir spējīgi veikt strukturētas, kvalitatīvas un produktīvas pārrunas un noslēgt veiksmīgus darījumus.
- Iespēja veidot ilgtspējīgas un uzticības pilnas attiecības ar klientiem un partneriem.
Kursa tēmas
Ievads spēļu un pārrunu teorijā (Game Theory).
Divas pārrunu skolas: pozicionālās un uz interesēm balstītas pārrunas:
- Kādas ir strukturālās atšķirības?
- Kādās situācijās izvēlēties vienu vai otru pieeju?
Interesēs balstītas pārrunas:
- Mācāmies palielināt darījuma kopējo vērtību.
- Izzināšanas pārrunas (investigative negotiations) – pārrunu metodoloģija vērsta uz darījuma kopējās vērtības palielināšanu: pareizo jautājumu uzdošanu, informācijas apmaiņas veicināšanu, personīgo attiecību veidošanu utt.
- Uz interesēm balstītu pārrunu simulācija un savu panākumu analīze.
Pārrunu pamatkoncepcija LAPN (Labākā Alternatīva, ja Pārrunas Neizdodas) – prasme atrast un uzlabot alternatīvas darījumam, kas tiek pārrunāts.
Pozicionālās pārrunas: kā saņemt “pīrāga” lielāko daļu?
- Uzbrukums un aizsardzība: apgūstam klasiskās un modernās pārrunu taktikas – salmu cilvēks, klusums, ultimāts u.c.
- Praktiska simulācija un analīze.
Dalības maksa
EUR 390 + PVN